近日，巨人网络宣布首款网页游戏《黄金国度》与盛大在线、天涯、人人网、PPLIVE、皮皮网、和乐网等平台达成联合运营协议。而天涯社区作为此次联运对象中唯一的网络社区，在其自身的网页游戏平台布局上又进了一步。
“这是我们天涯游戏平台目前联合运营的第七款游戏。”天涯游戏事业部总经理秦智勇向新浪游戏介绍。“但与我们之前运营的游戏相比，《黄金国度》从设计到玩法都要更加精美。”秦智勇表示，天涯此次联运仍会以“对内宣传”——即在天涯社区内宣传推广为主，天涯社区用户是天涯游戏的主要服务对象。
天涯游戏事业部总经理秦智勇
藏富于社区——社区是网页游戏的优质掘金地
天涯副总裁李胜兵曾经在接受采访时提到，天涯有3400多万的注册用户，浏览用户及覆盖影响人群的数量就更大了，而这些用户中存在相当一部分娱乐需求没有得到释放。秦智勇此次也对新浪游戏表示，由于用户庞大的数量基础及明显的社区特点，天涯是网页游戏优质的掘金地。
天涯游戏平台与天涯社区融为一体
“联合运营很大的一个特点，就是可以优势互补，将不同企业的优势整合。而天涯的优势就是用户具有鲜明社区特点。”在被问及与其他几家联运对象相比较，天涯游戏的优势时秦智勇谈到。
“天涯用户具有‘高忠诚度’、有付费能力、社会阅历较多等特点。”秦智勇介绍，而具有这些特点的用户对于游戏运营来说都是“优质”资源。
“社区用户的忠诚度非常高，高忠诚度对于一款游戏的生命周期来讲是至关重要的。”秦智勇认为高忠诚度用户将改变目前网页游戏持续运营能力普遍偏低的情况。“事实上，目前在天涯游戏平台上运营的游戏还没有短期就‘死掉’的情况，用户忠诚度的体现还是相当明显的。”
除去用户忠诚度高外，普遍拥有付费能力也是天涯社区用户的一大优势——一款游戏的玩家付费能力也是决定该游戏盈利多少的关键因素。“天涯社区用户的付费能力在游戏中将体现为高ARPU值，这是游戏盈利能力的重要保证。”秦智勇十分肯定天涯用户在游戏中的“潜力”。
摸着石头过河——社区用户转化的挑战
“我们现在也是边做边积累经验。”谈到传统网络社区进入游戏市场经验时，秦智勇毫不掩饰地说。“以往并没有可以直接借鉴的‘网络社区做游戏’的经验，而我们在做社区用户转化方面，也确实遇到了一些难题。”
秦智勇表示，网络社区用户其实是一种比较“分散”的用户，用户在社区内的活动一般只会围绕着自己感兴趣的版块进行。而这种兴趣上的分散为社区用户向游戏用户转化带来了难度。
此外，“网络社区”与“网络游戏”的参与规则不同也给用户转化带来挑战。“很多天涯用户以前并没有接触过网络游戏，我们为他们(社区用户)提供游戏，就像是替他们开了另一扇窗。”秦智勇解释，对于从来没有接触过或者不太熟悉网络游戏的用户，很可能连一些游戏的最基本操作都不了解，这就要求游戏运营方在游戏介绍、游戏选择、游戏引导等方面“更花心思”。
“我们是经得起失败的。”秦智勇笑道。“等我们在经验方面足够丰富时，天涯游戏必将有一个爆发式的增长。”
