2010年7月31日，IGG Inc.Coo许元先生接受了中关村游戏网的现场专访，许元先生给大家详细介绍了天盟数码的国外运营机制和体系，并且对国内玩家和国外玩家进行了一个比较，国内的游戏玩家数量是一个速成的过程，但是会慢慢降下来，国外的玩家是一个积累的过程，是一个慢慢成长的过程。
IGG Inc.Coo许元
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下面是中关村游戏网采访许元先生全文
主持人：各位中关村在线的网友，大家好！今天是7月31日，现在是上午9：30分，我们有幸请到了IGG Inc.Coo许元先生，首先请许总跟各位网友打声招呼。
许元：中关村在线游戏网的各位网友，大家好！我是天盟数码的凯文。
主持人：大家可能通过旗下的子公司天盟有一些了解，请给大家介绍一下IGG。
许元：最开始我们是一个纯粹的运营商，我们做的是把中国的游戏带到美国、欧洲运营。2008年开始我们同时也在开发研制一些自己的游戏，因此我们在中国大陆的一个网站176.COM，主要是IGG自己研发的游戏，我们现在一共研发了8款游戏，绝大多数是基于西方题材、西方背景的游戏，其中有几款很适合中国玩家，所以我们也放在了176.COM，供中国玩家玩儿。
主持人：是不是也会有文化交流，和文化地域的影响呢？
许元：过去四年，如果是单纯的历史题材背景的游戏，海外的玩家对中国的文化了解是很少的，他们玩儿国内的游戏更加是画面、打斗，游戏的历史背景太深，海外玩家会玩儿不了。海外成功的有几款，一个是《海盗王》，在国内市场也很受欢迎，在台湾是排名第二的游戏。
苏州蜗牛的航海世纪，这款游戏涵盖很广大的世界观，在全球各个国家做航海旅行的游戏，这款游戏非常的受欢迎。
主持人：听了许总的介绍，我们看出文化差异在地域方面吸引玩家的喜爱程度还是不一样的。
IGG在国外推广的成果，现在IGG有多少用户？
许元：现在IGG的平台有超过2000万的用户，都是RPG的玩家，在去年年底我们开始做一些社交游戏，我们在facebook等等都有很多的玩家。RPG是2.5%-3%的付费用户。
主持人：和facebook等等都有合作，请介绍一下IGG和facebook合作的形式是怎样的？
许元：我们也是一个社交游戏开发商，我们去年年底开始开发几款facebook的游戏，在facebook上直接放上去，成长非常的快。有一款游戏放上去两周时间，600万用户进来，所以效果还是很好的。
主持人：和facebook的合作有点像国内联合运营的形式，是不是可以借鉴一下推广到国外？
许元：中国有几家公司，《热血三国》主要是联合运营，随着海外推广的成本越来越高，我们开始借鉴中国用户的方式，IGG有一点好处，自己比较强大的研发。我们在福州运营，我们在做的过程中，我们设计的游戏是专门针对西方市场，这类游戏在海外市场被玩家采纳度非常之高，运营的风险也非常高。在海外绝大多数的竞争对手之前都是到中国或者韩国学习，你也知道中国的绝大多数的游戏厂商做的游戏都是经过亚洲市场，跟欧洲的市场有文化壁垒。海外运营商，中国和亚洲的游戏很难成功。现在出现一个形势，在海外大力突出联合运营，非常幸运的是，所有的竞争对手开始做合作了。现在最大的竞争对手都是我们的合作伙伴，我们提供给他们，不用任何的签约，分的比例非常高。因为专门是为西方市场设计的，他们运营的风险相对降到了最低。
主持人：国内运营游戏和国外运营游戏相比，有哪些优势和劣势？
许元：玩家绝大多数都是来自PC游戏，他们对游戏的画面要求会比较高，对于他们的第一印象往往是很重要的。我们做单机游戏，第一天很多人，第二天就丢掉70%，真正玩儿到深处之后就会喜欢这个游戏。中国市场如果游戏品质好，我们可以做到35%，如果速度做到70%、80%，不敢大力的推广，就要循序渐进的推广。所以美国游戏的成功，其实是比较长的过程，不像中国，两周或者是一个月，一下子把一款游戏的在线拉到10万，在美国我们是从零到一万，我们差不多要六个月或者一年的时间。
海外玩家的忠诚度也相对高，虽然花了一年的时间把玩家逐步的建立起来，他们会在这个游戏里玩儿三到四年。
主持人：对于游戏运营来说，这个成本是不是相对太高了？
许元：2009年之前运营成本很低，畅游等等，麒麟也要出去，中国的游戏公司进入市场之后，本来变得非常拥挤，营销成本也是很高的。
主持人：这个小蛋糕来分的人越来越多了。
许元：在中国市场，我们开发的一款游戏叫《梦想岛》，原来是打算向海外推广的，但是测试期间发现玩家对这款游戏非常的喜欢，觉得这个游戏做的太可爱了。所以我们在内测的时候，2万人在线，我们几乎没有打什么广告，都是靠口口相传。
主持人：刚才听许总介绍了，单机用户很棒，游戏的画面和操作感觉很好。我发现有一些厂商金山和硬件厂商合作提高画面游戏的品质，IGG在这方面有没有和硬件厂商合作，提高游戏的品质？
许元：我们跟NVIDIA合作的非常好，而且不是一般的好，我太太就在NVIDIA工作。在技术方面，回到家还会继续的研讨，我们现在做的一款游戏叫《目光之城》，这款游戏是顶级的美术来做。
主持人：接下来还有哪些新的产品？
许元：再过两个月还有一款游戏是《百年战争》，是历史理财，基于英法题材的游戏。还有一款游戏，也非常不错。我们还做一些社交游戏，餐厅类的，突然有一天一个人跑过来跟我说，做个小医院题材，里面都是漂亮的小护士，我觉得这个概念很好，就做了一款医院的游戏，把朋友雇过来当医生，绝大多数是把美女朋友请过来当护士，现在已经做出来了，过一段时间会推广。
主持人：非常感谢许总接受我们的采访，今天通过许总的谈话了解了IGG公司开辟国内市场、国外市场新的动向，非常感谢许总。
今天的访谈到此结束。
许元：谢谢。
